美容院产品项目的定价技巧有哪些呢?
许多发廊总会有几个差别价位的套餐供主顾选择,大大都主顾会选择中央价位的套餐,这就是心理锚定效应。合理使用锚定效应可以有用降低主顾对价钱的敏感性。美容院定价也可以参考这个效果。通过较量价钱,主顾可以感受到产品是买得起的。下面是美容院产品的三种定价技巧。
一、设置高价锚点
许多店会推出一些价钱比主打产品高的产品,除了包装看起来更高级细腻。着实功效或者材质都和主打产品差未几,只是这两款产品的价钱是让客户较量的。用高价钱来陪衬低价钱,客户会以为谁人主打产品的价钱很实惠。这样的技巧许多商家都在用,确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这样的技巧。
二、情形陪衬
除了价钱,客户还会通过周边情形寻找价钱锚点。当一件商品被一个很是高峻的情形困绕时,自然会陪衬和抬高商品的形象,使主顾愿意支付更高的购置价钱。这也是为什么高端品牌会选择入驻高端阛阓和高端消耗场合,店面装修的华美堂皇,一件商品需要大宗细腻的道具来陪衬。
三、高价反衬
上面说了,用高价来陪衬通俗商品的优惠价是有利益的。可是,这么高的价钱也可能会吓跑主顾,以为所有的市肆都有这么高的价钱。以是,若是你不是居心用价钱盖住低端客户,就应该避免这种情形爆发,要领就是第一时间把低价信息转达给客户。好比一家餐厅,装修的很是细腻奢华。为了避免宽大主顾被豪华的装修吓跑,在餐厅门口最显眼的位置贴上特色菜的海报或菜单,通过实惠的价钱和豪华的情形的比照,主顾的入座率会高许多,会对餐厅很有好感。